2020年疫情影響之下，所有公司都更重視線上運(yùn)營(yíng)，開(kāi)始各種線上授課、賣(mài)貨、傳播、直播等等，微信生態(tài)內(nèi)的獲客有很多相似和共通之處，這說(shuō)明其中是可以提煉一些規(guī)律和可復(fù)用的方法的。

有些品牌打出來(lái)的、花錢(qián)買(mǎi)過(guò)來(lái)的、對(duì)產(chǎn)品有一定興趣的潛在客戶(hù)，如果不好好鞏固，就這樣白白流失掉豈不是很可惜？
如何持續(xù)的觸達(dá)、培育、孵化這些潛在客戶(hù)，避免被競(jìng)對(duì)搶占先機(jī)就變得尤為重要。而就國(guó)內(nèi)來(lái)看，郵件、短信的觸達(dá)率著實(shí)“感人”，微信生態(tài)無(wú)疑是目前最好的選擇。
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一、社群裂變的邏輯

在過(guò)去的2018、2019 年，裂變一詞可謂火透了半邊天，也誕生出了很多爆款的裂變案例。相信做運(yùn)營(yíng)的小伙伴對(duì)于裂變的流程應(yīng)該說(shuō)是非常熟悉了，我們用一張圖來(lái)回顧一下：
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第一步：用戶(hù)在朋友圈或者微信群中看到了一張裂變海報(bào)第二步：用戶(hù)A掃碼進(jìn)群第三步：機(jī)器人自動(dòng)@用戶(hù)A，引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)和廣告語(yǔ)第四步：用戶(hù)分享朋友圈后，截圖發(fā)到群內(nèi)審核第五步：機(jī)器人自動(dòng)檢測(cè)截圖，并告知驗(yàn)證結(jié)果第六步：此人的好友在朋友圈看到后參與活動(dòng)
這就是一個(gè)完整的裂變過(guò)程，這樣大家應(yīng)該也能知道整個(gè)裂變玩法是怎樣的，需要操作哪些事情了。當(dāng)然，我認(rèn)為社群裂變的核心，還是需要找到社群本身，能夠給用戶(hù)提供的價(jià)值，也就是系列一里面說(shuō)的，需要提前定位清楚。二、誘惑的鉤子產(chǎn)品眾所周知，一個(gè)成功的裂變活動(dòng)離不開(kāi)鉤子產(chǎn)品的助推，通常鉤子產(chǎn)品為一些高性?xún)r(jià)比的爆款或市場(chǎng)中的稀缺物品，極具噱頭和話題性，一經(jīng)推出往往能迅速通過(guò)社會(huì)化傳播引爆用戶(hù)群。
所以說(shuō)選對(duì)鉤子產(chǎn)品很重要，畢竟它直接影響后續(xù)的裂變和轉(zhuǎn)化效果。不過(guò)鉤子產(chǎn)品又不是隨意選擇的，它還要和目標(biāo)用戶(hù)群體的屬性強(qiáng)相關(guān)。
誘餌的選擇有四個(gè)原則：
1、用戶(hù)真實(shí)想要如何能夠判定選擇的誘餌是否是用戶(hù)真實(shí)想要的，其實(shí)完全可以從企業(yè)的產(chǎn)品中去選擇，那些銷(xiāo)售得比較好的產(chǎn)品、服務(wù)，或經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后，明確準(zhǔn)備打造爆款的相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。
像此活動(dòng)中，實(shí)體書(shū)繪本、奶爸專(zhuān)家唐歌是這家公司經(jīng)過(guò)實(shí)踐了解后，他們的用戶(hù)非常喜歡的產(chǎn)品與服務(wù)。
2、企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)因?yàn)槟阈枰炎兊娜巳憾几闫髽I(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)，才能夠在未來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化成你的終身客戶(hù)。舉個(gè)比較夸張的例子，假如你是做寶媽服務(wù)相關(guān)的企業(yè)，結(jié)果設(shè)計(jì)了一個(gè)送營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)課程的活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)果基本不會(huì)很好。
如果這樣依舊很火爆，但是吸引進(jìn)來(lái)的人大都是做營(yíng)銷(xiāo)崗位相關(guān)的，這其中肯定很少是寶媽?zhuān)敲催€如何進(jìn)行后期的轉(zhuǎn)化？
3、真實(shí)可提供這個(gè)要求只是告誡活動(dòng)一定要真實(shí)，說(shuō)出去贈(zèng)送的獎(jiǎng)品一定要如實(shí)贈(zèng)到位。虛假活動(dòng)的后果大家可想而知！
4、成本低、數(shù)量多這是控制整個(gè)活動(dòng)成本的關(guān)鍵。如果贈(zèng)送的產(chǎn)品成本過(guò)高，特別是實(shí)物類(lèi)產(chǎn)品，還需要算是運(yùn)費(fèi)。那么需要助力人數(shù)必然就比較高，這將會(huì)大大增加用戶(hù)參與活動(dòng)的門(mén)檻。一般建議實(shí)物類(lèi)產(chǎn)品成本不超過(guò)15元，算上運(yùn)費(fèi)不超過(guò)20元。
當(dāng)然最好的還是虛擬產(chǎn)品，比如電子書(shū)，線上培訓(xùn)課程之類(lèi)的。沒(méi)有成本，數(shù)量還能夠設(shè)置無(wú)限多。
需要數(shù)量多的主要原因是，能夠讓活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行，以達(dá)到指數(shù)裂變效果，否則都還沒(méi)裂變開(kāi)來(lái)，獎(jiǎng)品送完，活動(dòng)就結(jié)束了。

三、高效的轉(zhuǎn)化策略用戶(hù)聚集了，私域流量池形成了，那么如何高效的轉(zhuǎn)化用戶(hù)則成為其騙局的核心要點(diǎn)。
那么該團(tuán)伙又是高效的轉(zhuǎn)化用戶(hù)呢？答案主要有兩點(diǎn)：全程信任基因的鋪墊和用戶(hù)案例的引導(dǎo)。
這些裂變主要還是靠機(jī)器人自動(dòng)建群和引導(dǎo)用戶(hù)分享海報(bào)，來(lái)實(shí)現(xiàn)人力成本的降低。
下面來(lái)分享下0預(yù)算做社群裂變的玩法，核心要素差不多，區(qū)別就是利用來(lái)公眾號(hào)的自動(dòng)回復(fù)功能和微信群的艾特功能。
整個(gè)流程是這樣的：第一步：用戶(hù)在朋友圈或微信群看到裂變海報(bào)第二步：長(zhǎng)按識(shí)別二維碼海報(bào)第三步：關(guān)注公眾號(hào)，看到公眾號(hào)自動(dòng)回復(fù)第四步：回復(fù)關(guān)鍵詞，彈出二維碼進(jìn)群第五步：群主艾特新進(jìn)群用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)審核說(shuō)明+轉(zhuǎn)發(fā)文案+海報(bào)四、一張吸引人的裂變海報(bào)海報(bào)一直是我認(rèn)為裂變傳播中最核心的因素，裂變的海報(bào)不是靠設(shè)計(jì)，它是文案+增長(zhǎng)官的結(jié)合體海報(bào)。
用戶(hù)裂變?cè)鲩L(zhǎng)研究社群一直推崇，懂=反復(fù)做，學(xué)習(xí)完的第一件事就應(yīng)該是反復(fù)執(zhí)行。

我們都知道社群裂變里面有個(gè)非常重要的玩法，叫海報(bào)裂變。
可以毫不夸張地說(shuō)，海報(bào)在整個(gè)裂變活動(dòng)中的重要性，至少占了 70% 以上。一張有誘惑力的海報(bào)，我認(rèn)為主要從下面四個(gè)方面來(lái)考慮：
1、突出價(jià)值價(jià)值的突出需要讓大家看到一些心動(dòng)的詞匯，比如3天如何撩到男神、7天睡到男神，30天與易烊千璽約會(huì)，我隨便舉的例子哈
2、突出可達(dá)性海報(bào)在傳遞社群價(jià)值時(shí)，要突出可實(shí)現(xiàn)性，比如一小時(shí)文案速成班；7天成為攝影達(dá)人；等，利用大家焦慮的心理來(lái)吸引用戶(hù)參與活動(dòng)
3、突出課程緊迫感突出活動(dòng)是限時(shí)限量的，暗示緊迫性稀缺性，調(diào)動(dòng)用戶(hù)害怕?lián)p失的心理。比如原價(jià)XX元，今日限時(shí)免費(fèi)；僅限XX名用戶(hù),XX截止。
4、突出市場(chǎng)價(jià)值需要標(biāo)一個(gè)價(jià)格，能夠提升你的社群服務(wù)價(jià)值感。

五、搭建好合適的裂變社群

準(zhǔn)備好傳播海報(bào)后，下一步部分如何搭建一個(gè)合適裂變的社群。
裂變初期，我們需要提前創(chuàng)建好微信群，過(guò)去我基本都會(huì)提前準(zhǔn)備個(gè)30-50個(gè)群，當(dāng)然現(xiàn)在大家可以少一些了，準(zhǔn)備個(gè)20個(gè)群，也就是最多能掃碼進(jìn)群4000人，能用完就非常好了。
建群之后，我們需要做這幾件事：
1、群命名一般做這種裂變?nèi)海绞蕉际牵褐鬓k方+分享主題+編號(hào)。比如XX撩漢分享11群。第一個(gè)群就直接標(biāo)11群，目的也是為了讓大家感覺(jué)，我們的活動(dòng)非常火爆，已經(jīng)到第11個(gè)群了，對(duì)我們也方便統(tǒng)計(jì)。
2、社群管理員裂變的社群需要邀請(qǐng)負(fù)責(zé)群內(nèi)維護(hù)的工作人員進(jìn)行審核，以及發(fā)公告?？梢越ㄗh每個(gè)群配置個(gè)2名工作人群，還需要邀請(qǐng)一名機(jī)器人加群，以方便新人加入時(shí)可以自動(dòng)艾特傳遞活動(dòng)信息。記得做好群公告和群規(guī)哦。
3、社群引導(dǎo)文案這是非常關(guān)鍵的點(diǎn)，引導(dǎo)文案對(duì)于傳播效果的關(guān)鍵非常非常大，文案主要分為三個(gè)部分：規(guī)則說(shuō)明文案，轉(zhuǎn)發(fā)參考文案，任務(wù)完成時(shí)回復(fù)文案。
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??注意：1、規(guī)則說(shuō)明文案，主要的作用是在于說(shuō)明活動(dòng)，再次提醒目標(biāo)用戶(hù)群體感興趣的吸引點(diǎn)，以及其他好處。以詼諧有趣的方式引導(dǎo)目標(biāo)轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，同時(shí)記得提醒不轉(zhuǎn)發(fā)就無(wú)法獲得想到的,并且提醒活動(dòng)限時(shí)限量，并且暗示活動(dòng)非常緊迫。
2、轉(zhuǎn)發(fā)文案，是讓用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)在朋友圈的參考，最好是要站在用戶(hù)的口吻上來(lái)推薦活動(dòng)，用戶(hù)只要簡(jiǎn)單的復(fù)制就可以了，這樣就減少了用戶(hù)行動(dòng)成本，避免了用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈后寫(xiě)的文案較弱，影響掃碼率。
3、任務(wù)完成回復(fù)文案，主要是告訴已經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)的用戶(hù)報(bào)名成功了，其實(shí)更重要的還是提醒沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)的人快點(diǎn)去轉(zhuǎn)發(fā)，激發(fā)從眾心理。六、總結(jié)1、優(yōu)秀的裂變活動(dòng)＝誘惑的鉤子產(chǎn)品+巧妙的裂變機(jī)制+高效的轉(zhuǎn)化策略+吸引人的裂變海報(bào)+合適的裂變社群，這就是一個(gè)裂變活動(dòng)的極簡(jiǎn)公式。
如要做成一個(gè)裂變活動(dòng)，缺一不可。但如要做成功、做好一個(gè)裂變活動(dòng)，那就要考驗(yàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力以及對(duì)策略和細(xì)節(jié)的把控能力了，諸如宣傳文案的雕琢、目標(biāo)用戶(hù)的研究、傳播路徑的優(yōu)化設(shè)計(jì)等。
2、裂變活動(dòng)講究的是爆發(fā)性，其獲客和轉(zhuǎn)化曲線，具有顯著的快速增長(zhǎng)和快速衰退的特性。
因此此類(lèi)活動(dòng)有效的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間窗口很短，短則半小時(shí)，長(zhǎng)的也就一天左右。因此為了獲得好的轉(zhuǎn)化效果，裂變活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)功夫，大都體現(xiàn)在活動(dòng)開(kāi)始前團(tuán)隊(duì)的策劃和謀略上，因此一定要把握住最佳的獲客和轉(zhuǎn)化窗口，方可事半功倍。
3、各種案例表明，在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的今天，微信生態(tài)還是裂變活動(dòng)的最佳渠道，由微信好友、朋友圈、微信群、公眾號(hào)及小程序等組成的微信營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，能有效提升裂變活動(dòng)效果。
如要做好裂變活動(dòng)，一定要深入研究微信生態(tài)。諸如現(xiàn)今新增的微信視頻號(hào)，其可以添加公眾號(hào)鏈接進(jìn)行倒流，未來(lái)是否可以成為裂變或營(yíng)銷(xiāo)工具呢?值得我們運(yùn)營(yíng)人員來(lái)仔細(xì)深究。
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進(jìn)群寶—一站式用戶(hù)增長(zhǎng)與運(yùn)營(yíng)平臺(tái)
進(jìn)群寶，是微信群活碼裂變營(yíng)銷(xiāo)工具，專(zhuān)注于提供專(zhuān)業(yè)、可靠、易用的社群營(yíng)銷(xiāo)和用戶(hù)增長(zhǎng)一體化解決方案，幫助企業(yè)快速完成用戶(hù)拉新和引流;進(jìn)群寶提供的升級(jí)活碼管理系統(tǒng),解決了掃碼次數(shù)有限的行業(yè)痛點(diǎn)，功能強(qiáng)大的AI助手,更能滿(mǎn)足企業(yè)多樣化的社群運(yùn)營(yíng)需求。

作者：點(diǎn)哥?
來(lái)源：1點(diǎn)社群（ID：yidianshequn）?
網(wǎng)站：www.1dianshequn.com
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