私域流量這個話題很火，以至于“見實”每次發(fā)布這個主題的文章，閱讀人數(shù)都會比其他主題高出2000-4000左右——這幾乎相當(dāng)于一篇文章的閱讀人數(shù)了。不過，究竟是什么用戶在關(guān)注這個話題？這讓見實有些好奇。

回答這個問題，我們暫時沒有大數(shù)據(jù)，能快速找到的就是身邊一些小數(shù)據(jù)：如閱讀文章的用戶畫像等。

見實從4月底啟動了「私域流量」主題系列訪談，這些文章的閱讀數(shù)據(jù)給了我們一個觀察和分析的窗口。因為數(shù)據(jù)僅僅來源于“見實”本身，會有很大的局限性，只是給大家做一個小參考吧：

在閱讀「私域流量」主題文章的用戶中，男性用戶和女性用戶的占比為7:3。整體來看，男性用戶占比在70%左右浮動，女性用戶占比在30%左右浮動。

閱讀此類文章的用戶中，年齡分布情況如下：前三名分別為26-35歲、36-45歲、18-25歲，各自占比分別為55%、27%、12%，也就是95前85后的人群最多，占到了一半多。簡單說，這些用戶都在關(guān)鍵崗位上，扛著公司最重要的增長職責(zé)。

關(guān)注「私域流量」的用戶所在地域情況如下：第一名廣東，占比23.5%；第二名北京，占比20.1%，第三名上海，占比12.1%，第四名浙江，占比8.9%，第五名江蘇，占比4.5%，第六名福建，占比3.6%。

?但有意思的是，廣東省的占比是最近兩月才迅速上升占到絕對第一，而在兩個月前都是北京第一。

從閱讀和評論數(shù)角度看，用戶重點關(guān)注的內(nèi)容為案例詳解、大的方法論、趨勢思考等。

如其中一篇案例分享文章，單篇總閱讀次數(shù)為11194次，總分享次數(shù)為1484次，分享產(chǎn)生的閱讀次數(shù)為5492次。而且這篇文章是在國慶長假期間發(fā)布的，大家都在休假過程中。

用戶從公眾號消息中閱讀到此類文章的平均比例為60%，從朋友圈中閱讀到的平均比例為14%，好友轉(zhuǎn)發(fā)后閱讀的平均比例為17%（第三項因數(shù)據(jù)樣本較少，此處不做展示），即大部分用戶通過見實公眾號閱讀到了此類文章，還有一部分來自好友分享和朋友圈，來源其它渠道的則較少。

「私域流量」類文章的閱讀收藏比平均為25：1，即每25次閱讀可帶來1次收藏行為；閱讀分享比平均為11:1，即每11次閱讀可帶來1次分享行為。在當(dāng)下的環(huán)境中，分享這個行為下降很厲害，因此，這個閱讀分享比表現(xiàn)非常不錯，暗示了用戶的需求。

關(guān)于分享去向，見實小編有一個揣測，那就是大部分的分享去向為好友，而不是群和朋友圈。

我們?nèi)粘Ｓ^察數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，如果將文章分享到朋友圈，仍能平均吸引20以上的閱讀（如下圖示范，若有200次分享到朋友圈，則至少有4000閱讀）。但仔細(xì)對比此類文章的分享去向和不同來源的閱讀數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)實際一次分享帶來的閱讀可能為很低的個位數(shù)。

如其中一篇文章，總分享次數(shù)為1484次，但實際分享產(chǎn)生的閱讀次數(shù)僅為5492次，平均一次分享帶來了4次閱讀；還有一篇文章的總分享次數(shù)為274次，帶來的閱讀次數(shù)是951次，平均一次分享帶來了3次閱讀；另一篇文章的分享次數(shù)為334次，但實際分享產(chǎn)生的閱讀次數(shù)僅為771次，平均一次分享帶來了2次閱讀。

?

這背后可能的去向是：很多文章被單獨分享給了個人好友。

如果是這樣的話，結(jié)合見實的用戶畫像（過去我們分享過多次，見實的粉絲是以Leader層為主），或許能推論出：創(chuàng)業(yè)人群/商家、工作主力人群在關(guān)注這個新趨勢，看到一篇好文章后，趕緊發(fā)給同事一起看，一起討論。

通過統(tǒng)計文章底部留言，我們發(fā)現(xiàn)大家討論的內(nèi)容多是:群控工具、私域流量的運營、對私域流量的不同爭議等。這反映出真正安全可靠的私域流量運營工具的匱乏，以及私域流量運營策略的匱乏。

見實還特別求助了“活動行”平臺，請對方幫忙統(tǒng)計了不同城市中發(fā)起的「私域流量」主題活動的相關(guān)數(shù)據(jù)。在最近半年中（在4月-9月），共有461場「私域流量」相關(guān)的主題活動被發(fā)起，其中發(fā)起活動最高的城市數(shù)統(tǒng)計結(jié)果如下：

上海第一，活動發(fā)起數(shù)量為106場；杭州第二，發(fā)起了81場相關(guān)活動；北京第三，發(fā)起了66場；第四是廣州，發(fā)起了60場；深圳第五，發(fā)起了54場相關(guān)活動；成都第六，發(fā)起了34場；南京第七，共發(fā)起了11場。

我們從該數(shù)據(jù)也能看出行業(yè)的許多端倪，如上海和杭州都名列前茅，是因為私域流量這個話題本身和電商息息相關(guān)，甚至可以說，私域流量正是從電商領(lǐng)域擴(kuò)展為全行業(yè)話題。因為這個行業(yè)對流量的變化最為渴求，也最敏感。而廣州和深圳合計活動數(shù)為114場，也暗合剛才見實用戶閱讀數(shù)中提到的廣東閱讀第一的這個現(xiàn)象。

此外，參與這些活動的用戶中，有40%的人沒有填寫任何資料，所以僅能從填寫了更多信息的6成人群中觀察，其中總?cè)藬?shù)的10%以上為CEO、創(chuàng)始人、VP等；總?cè)藬?shù)的9%為總監(jiān)。從崗位上看，運營部門占總?cè)藬?shù)的14%，市場、商務(wù)渠道占比7%。如果以6成用戶為分母計算，則實際占比顯然更高。

這組數(shù)據(jù)和見實剛提及的個人之間的分享、討論行為有類似之處，顯示出了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、企業(yè)高層對這些新趨勢十分關(guān)注，他們在參與此類活動，并在閱讀、分享此類文章、不斷與團(tuán)隊發(fā)起討論。

還值得注意的是：從今年8月開始，所有的關(guān)注、閱讀、發(fā)起“私域流量”主題的活動數(shù)開始不斷走高。8月是一個關(guān)鍵起始點。

綜上，在見實關(guān)注私域流量的人，極可能有這樣明顯的特征。（僅供娛樂，小編皮一下）

本文經(jīng)公眾號見實（ID：jianshishijie）?授權(quán)發(fā)布，不代表51LA立場，如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。