這款6人兼職開發(fā)的小游戲，用這個組合策略提升了3倍玩家時長！
在微信上個月公布的最新創(chuàng)意小游戲名單中，“歡樂吃豆人”榜上有名。在經(jīng)典游戲“吃豆人”玩法的基礎(chǔ)上做創(chuàng)新，本身就是一個極具挑戰(zhàn)的事情，關(guān)鍵還要得到大眾認(rèn)可。
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現(xiàn)在，“歡樂吃豆人”的數(shù)據(jù)是這樣的：在經(jīng)典玩法的基礎(chǔ)上加入了跳躍、大力丸等成長線設(shè)計，使得游戲拉新率達(dá)到20%以上，團(tuán)隊在提升留存方面也做了一系列努力，如設(shè)計有無盡關(guān)卡、新鮮敵人和地圖等，每一個玩法能至少增加2%以上的留存，玩家的平均在線時長原來是9分鐘，現(xiàn)在則拉升了3倍左右。
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你想不到的是，這只是一個6人兼職團(tuán)隊開發(fā)的“習(xí)作”。他們都是騰訊的員工，在業(yè)余時間做出了這款產(chǎn)品。其中，王落語就是“歡樂吃豆人”主策劃，他還是創(chuàng)意小游戲的評審之一。
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作為一名在游戲策劃有著十年經(jīng)驗的過來人，王落語認(rèn)為休閑對戰(zhàn)類游戲是每個團(tuán)隊都適合深耕的領(lǐng)域。他認(rèn)為微信小游戲的失敗率天然就很高，因為它的開發(fā)速度快，上線成本低。并建議開發(fā)者把眼光放長遠(yuǎn)，在立項前想好要驗證什么，在失敗后去復(fù)盤，去做沉淀和積累等等。
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而作為評委，王落語更看重產(chǎn)品的創(chuàng)意，游戲題材的高度，以及游戲品質(zhì)，而更難得的是三者皆有。他也鼓勵每款小游戲都該去嘗試申請創(chuàng)意小游戲。
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這幾天，見實特意約到王落語，和他一起討論了“歡樂吃豆人”的策劃過程，及穿插其中的各種思考，當(dāng)然包括這條路上踩過的坑，得到的經(jīng)驗，以及未來看好的小游戲方向等等，希望能給大家?guī)韱l(fā)。如下，Enjoy:
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歡樂吃豆人團(tuán)隊（部分）
見實：游戲開發(fā)用了多長時間？
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王落語：游戲在5月底上線，開發(fā)用了三個月時間。是由我們騰訊內(nèi)部的6個人兼職開發(fā)的，策劃、前臺、后臺、美術(shù)等都是一個人。
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見實：這款游戲是和日本萬代南夢宮團(tuán)隊合作的？
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王落語：對，我們買了他們的吃豆人這個IP，有IP授權(quán)費，大部分授權(quán)都有時效性，這個IP還不算太貴。日本的團(tuán)隊對這個游戲的IP要求比較嚴(yán)格，我們在玩法上得和對方反復(fù)確認(rèn)。
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見實：這款小游戲玩法和經(jīng)典的吃豆人玩法相比，有什么創(chuàng)新之處？? ? 王落語：關(guān)卡很豐富，我們現(xiàn)在有普通關(guān)卡70關(guān)，有一些不同玩法的設(shè)計，像溜冰場有66關(guān)，還有一些實驗性的關(guān)卡有10多關(guān)。
在關(guān)卡的設(shè)計上，我們想辦法每關(guān)都能帶給玩家不同的感受。此外，我們還增加了跳躍、大力丸等技能的升級。
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（歡樂吃豆人游戲圖片）
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見實：目前的流水有多少？游戲回本了嗎？
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王落語：流水不方便透露，但可以分享一下我們內(nèi)部的ARPU值評判標(biāo)準(zhǔn)，我們認(rèn)為每個用戶起碼得兩毛以上，才是一個合格值。
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該游戲目前收入穩(wěn)步提升，最近1個月eCPM能穩(wěn)定在200+，成本上我們的IP授權(quán)費沒那么貴，投入的人力成本也比較低，成為創(chuàng)意小游戲后，每天還有穩(wěn)定的流量。
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見實：游戲變現(xiàn)除了激勵視頻廣告還有什么？
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王落語：目前主要就是激勵視頻廣告，因為游戲版號還沒拿到，如果拿到可以做內(nèi)購道具。?見實：你們預(yù)判這款游戲的生命周期有多久？
王落語：我們預(yù)判的美好愿望是兩年，但其實一年也在我們的正常預(yù)判內(nèi)。
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見實：游戲新增用戶主要來自哪里？
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王落語：絕大多數(shù)是內(nèi)部導(dǎo)量，很多是從我們內(nèi)部的歡樂斗地主等游戲過來的用戶，這是我們的優(yōu)勢。
但我們在導(dǎo)量方面把控非常嚴(yán)格，可能每天只會有1000以下的用戶進(jìn)來，主要為了測試數(shù)據(jù)。我們也在嘗試買量。
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見實：游戲的分享率和留存率怎么樣？ ? ?
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王落語：我們系統(tǒng)內(nèi)部有一個標(biāo)準(zhǔn)，如拉新率要達(dá)到20%以上才OK，這個游戲還是達(dá)標(biāo)的，所以才值得繼續(xù)深耕下去。
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當(dāng)然剛開始表現(xiàn)也非常差，但通過各種各樣的版本迭代和玩法嘗試，一點一點改善好了。我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)玩家沖過3留后，7留數(shù)據(jù)和3留數(shù)據(jù)差不多，也就是玩家一旦沉浸其中，并認(rèn)可這個游戲后，他的留存很穩(wěn)定。
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見實：在提升留存上做了哪些努力？ ???
王落語：如游戲中設(shè)計有無盡關(guān)卡，主要面向一些更高端的玩家，他們想去和別人挑戰(zhàn)，想去挑戰(zhàn)自己的權(quán)限。而且我們沒有體力設(shè)定，玩家可以無限制去體驗。
這些設(shè)計都對留存有正向幫助，每一個玩法能至少增加2%以上的留存，玩家的平均在線時長原來是9分鐘，現(xiàn)在則可以達(dá)到3倍以上。?同時，該游戲的男女用戶比例是1：1，女性玩家非常多，所以我們也設(shè)計了一些新玩法。比如連續(xù)吃20個豆豆，會有額外加分等正向獎勵和反饋。
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還有一些關(guān)卡和地圖比較有新鮮感，可能是一只熊或愛心符號的形狀，很多女性玩家比較喜歡，這對玩家的留存也非常有幫助。
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（游戲中出現(xiàn)的大幽靈）
見實：在提升留存方面還有空間嗎？
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王落語：該游戲作為一個相對小眾的產(chǎn)品，不像養(yǎng)成類游戲那樣有特別多長線空間，它的留存成長空間相對有限。我們更看重這個游戲的長線留存玩家，他們對游戲的分享方面還有更多挖掘空間。
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見實：游戲最大的爽感設(shè)計在哪？
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王落語：爽感設(shè)計在于保證玩家能在非常緊張的時刻通關(guān)。
我們刻意去設(shè)計了些東西，如地圖的布局等，使玩家吃豆子時會陷入緊張危險的狀態(tài)，但我們增加了跳躍功能，玩家熟練把握后，就能在前后夾攻的緊張時刻化解危機(jī)，這是最大的爽點。
見實：游戲關(guān)卡難度是怎么設(shè)計的？
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王落語：每10關(guān)會上升一個檔，每10關(guān)會出現(xiàn)特別大的幽靈等。但我們還會對每個關(guān)卡、每個操作時間進(jìn)行記錄，看一下玩家每一關(guān)的通關(guān)率情況，再考慮是否調(diào)整難度，同時考慮是否能調(diào)整得更有趣好玩。
我們的更新頻率非常高，可能一周會發(fā)三個版本，我們有A/BTest，盡可能快地去測試，看哪個難度設(shè)定最適合當(dāng)前的關(guān)卡。
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見實：玩家在游戲中容易流失的點在哪？
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王落語：有兩種類型的玩家容易流失。第一種是新手玩家，他們會在前邊打得很爽，一旦碰到有難度的關(guān)卡，就可能會放棄。
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第二種是挑戰(zhàn)型玩家，他們之前也一直玩吃豆人這類型的游戲，更喜歡挑戰(zhàn)困難，希望難度上有一些新鮮變化。
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見實：針對流失點，做了哪些努力？
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王落語：同一關(guān)卡要同時滿足新手玩家和挑戰(zhàn)型玩家的需求有點難。所以對新玩家，我們會在他失敗時提醒他，有一些休閑玩法可以去試一下。
而對挑戰(zhàn)型玩家逐漸增加難度，他們就會一直往下打，越困難越興奮。這些都對提升玩家留存有很大幫助。
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見實：此類游戲?qū)?nèi)容消耗較多，怎么解決這個問題，會有創(chuàng)作枯竭的時候嗎？
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王落語：我們內(nèi)部有一個編輯器，有一個快速制作流程，可以自行創(chuàng)造新的關(guān)卡。另一方面，這個IP已經(jīng)授權(quán)過很多同類產(chǎn)品去測驗，市面上有很多吃豆人類型的游戲，我們可以從這里尋找一些靈感，去做一些調(diào)整改造。
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相反，我們有時會覺得玩法太多，不知道用戶究竟喜歡哪個，所以我們加了一個“試驗場”模式，有想試驗的玩法就在編輯器里調(diào)整改造，得到關(guān)卡的數(shù)據(jù)反饋后，就可以知道是否要擴(kuò)展該玩法。
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見實：現(xiàn)在回過頭來看，你覺得這款游戲為什么會成為創(chuàng)意小游戲？
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王落語：我們之前已經(jīng)有一款創(chuàng)意小游戲，這是第二款。我們總結(jié)的經(jīng)驗：評委更看重產(chǎn)品的創(chuàng)意，創(chuàng)意要有特色，品質(zhì)要高，題材要有一定的高度，可能我們這款游戲的情懷因素也是加分項。
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我認(rèn)為每一個微信小游戲都應(yīng)該去嘗試申請創(chuàng)意小游戲，它所帶來的好處非常明顯。比如官方會給創(chuàng)意小游戲明顯的標(biāo)識，曝光量會比之前更穩(wěn)定，官方還會邀請我們參加2019年的線下優(yōu)秀展，會給我們主題區(qū)的展位，還有媒體的曝光量，會增加和其他廠商的合作。
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而且從創(chuàng)意小游戲進(jìn)來的用戶更優(yōu)質(zhì)，在游戲愛好的屬性上更明顯，他們分享出去帶來的效果也更好。最后如果成為創(chuàng)意小游戲，對團(tuán)隊內(nèi)部也有很大的激勵作用。
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見實：接下來會去嘗試哪種類型的游戲？
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王落語：還是想往精品方向去走，做我們擅長的偏重度、偏長線的游戲類型，但其他領(lǐng)域也會適當(dāng)?shù)厝L試。
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我們比較看好休閑偏中度方向的品類，休閑對戰(zhàn)類是每個團(tuán)隊都適合去深耕的領(lǐng)域。我們發(fā)現(xiàn)微信小游戲的用戶有年輕化的趨勢，他們很樂意分享給好友一起玩，分享、裂變、留存效果都比較好。
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見實：講講踩過的大坑吧？
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王落語：一、版本更迭的坑。我們之前忽略了做A/BTest，只有通過明顯的設(shè)計背景，才能去判定這個游戲是好還是不好，否則出現(xiàn)問題后不確定是由哪個功能引起的。我們現(xiàn)在所有的內(nèi)容都得做成可配置的A/BTest，并通過多迭代版本不斷測試，看某兩個功能組合會不會更好？
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二、降低游戲難度的坑。我們之前想過休閑型玩家占比會比較多，所以就調(diào)整了一下難度迎合用戶，但長期這么做有反效果。因為這類用戶也渴望挑戰(zhàn)，難度明顯降低后，就不會觸及到他們的爽點，所以我們認(rèn)為這是一個風(fēng)險區(qū)。????
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三、選擇游戲題材的坑。我們做過各種類型的游戲，但發(fā)現(xiàn)還是應(yīng)該深耕于某一種或某幾種我們比較熟知的類型，一旦跨類型制作相當(dāng)有風(fēng)險。
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見實：做游戲策劃十年，有什么經(jīng)驗可以分享給大家？
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王落語：以前在端游、頁游和手游，游戲產(chǎn)品的成功率本來就低，而微信小游戲的成功率就更低了，10個小游戲可能有9個失敗。因為它開發(fā)速度快，上線成本低，很多個人開發(fā)者也能做，大量小游戲產(chǎn)品充斥著這個市場。
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所以即使投入了很大人力、財力，關(guān)鍵還要看市場和用戶是否買賬，它本身就是這么殘酷的一個市場。但我們的眼光得稍微放長遠(yuǎn)一點，學(xué)會面對失敗，失敗之后去復(fù)盤這個過程中哪些做得太傻，哪些還可以做得更好。
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另外，在做之前，就想好我們是想去試驗、驗證什么，還是想沉淀什么？這樣即使失敗了也能將已驗證的東西應(yīng)用到下一款產(chǎn)品中，這樣你的失敗就很有價值。
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成功的網(wǎng)游、頁游、端游要成功移植到微信小游戲上面還是有蠻大風(fēng)險的。比如我們之前的頁游“夜店之王”，它是一個基于夜店題材的經(jīng)營類游戲，但我們移植到微信小游戲后，在技術(shù)上有很多限制，有很多技術(shù)風(fēng)險。
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所以開發(fā)過程中，優(yōu)化的版本必須得同步進(jìn)行迭代，你得對性能、數(shù)據(jù)等足夠敏感，否則你會長時間限制于性能優(yōu)化或者各方面調(diào)配的泥潭當(dāng)中，后邊會付出慘痛的代價。
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見識他人經(jīng)驗，提高自己實力
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作者：陳姍
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