近日QuestMobile在《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報(bào)告》中，提及6月最新微信小程序數(shù)據(jù)，2019年和2018年MAU大于100萬、大于500萬，行業(yè)分類占比變化的數(shù)據(jù)對比情況。其中，《GameLook》作了這樣一個點(diǎn)評：?

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截至2019年6月，MAU超過100萬的小程序當(dāng)中，有36.2%的比例是小游戲，換算約有320款小游戲MAU超過100萬，與去年同期持平。

而在MAU超過500萬的小程序當(dāng)中，小游戲的比例卻只有13.3%，換算只有24款小游戲MAU超過500萬，與去年同期66款千萬MAU小游戲相比，減少超過6成。

從以上表現(xiàn)來看，微信小游戲生態(tài)已提前觸頂，且微信小游戲頭部游戲產(chǎn)品總量還出現(xiàn)了明顯的下滑，對小游戲開發(fā)者來說，需要拓展更多的平臺、以及進(jìn)軍原生和全球市場。

GameLook.com.cn，公眾號：GameLookMAU超百萬手游有多少？APP手游140款，小游戲320款

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小編對這個結(jié)論產(chǎn)生好奇，此間見實(shí)在深度走訪各路創(chuàng)業(yè)者時，能感覺到用戶數(shù)據(jù)、收入、留存等各項(xiàng)數(shù)據(jù)的迅速增長，和模式的迅速沉淀和明確，多預(yù)示著市場在迅速上升過程中。

但這個結(jié)論也不乏支持者，同時也有另一位創(chuàng)始人告訴見實(shí)，他認(rèn)同小游戲已見頂?shù)呐袛唷?/span>

見頂意味著發(fā)展空間不大、迅速上升過程意味著未來市場還超級大，許多輕度娛樂產(chǎn)品都在朝著小游戲遷移。這會是兩個截然相反的判斷。

這些好奇還會帶來更多問題：小游戲1年多來，CP和發(fā)行真實(shí)的聲音會是怎樣的呢？維持賺錢和賺更多錢，會不會有哪些新的策略？

帶著這些問題，見實(shí)干脆向10位小游戲圈著名CEO們發(fā)出詢問，聆聽他們的聲音。這一次，為了聚焦在話題本身，我們將CEO們的名字做了匿名處理，需要強(qiáng)調(diào)的是：這些討論都是來自于市場真實(shí)經(jīng)驗(yàn)，沒有對錯之分，只有角度差異和感知不同。而且，即使結(jié)論也有節(jié)點(diǎn)性，關(guān)鍵是你在堅(jiān)持什么、摒棄什么，站在用戶角度解決了什么關(guān)鍵問題，總會有機(jī)會找到突破點(diǎn)。

而且，同樣是這些討論，也有樂觀和不樂觀等不同觀點(diǎn)。見實(shí)為此用對話體的方式將不同CEO的觀點(diǎn)保留下來，方便大家感受。好了，一起深度聊聊，看看哪些和你的感受相對應(yīng)吧：

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//A即是開發(fā)者也是發(fā)行方//

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見實(shí)：你怎么看報(bào)告中小游戲的數(shù)據(jù)？

A：這組數(shù)據(jù)反應(yīng)出的本質(zhì)原因是生存環(huán)境差。目前已經(jīng)成型的小游戲運(yùn)營公司大體分為兩個方向：一種是追求DAU，并對DAU數(shù)據(jù)進(jìn)行美化，其目的是融資需求。一種是盈利為導(dǎo)向的運(yùn)營。后者，不再追求DAU數(shù)據(jù)，因?yàn)楦逥AU的收益性價(jià)比低。

目前，高收益性價(jià)比的DAU是5~20萬之間的產(chǎn)品，高于20萬DAU的產(chǎn)品性價(jià)比就會越來越低，對應(yīng)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)越來越大。因?yàn)?，產(chǎn)品運(yùn)營收益和支出以及運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)之間的關(guān)系——實(shí)際運(yùn)營過程中發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營一個10萬左右的產(chǎn)品是投入風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)適中的點(diǎn)位。微信小游戲收入現(xiàn)在是兩塊：廣點(diǎn)通廣告、流量銷售。

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見實(shí)：DAU越高，不正是核算數(shù)據(jù)指標(biāo)的正向關(guān)鍵嗎？

A：實(shí)際大多數(shù)小游戲只能拿到20左右的eCPM，只有少數(shù)幾家有高eCPM的收入。不是每個小的CP團(tuán)隊(duì)都玩的明白MP廣告采買的，而大多數(shù)只能通過矩陣采買，那么采買過來的用戶廣告價(jià)值也低，導(dǎo)致收益就差。

舉例：7月份我們剛剛起來的新產(chǎn)品XXX，上周末到了100萬+的日活用戶。你猜他廣告分成收入是多少錢？廣點(diǎn)通當(dāng)天收入是1萬塊錢，平均一個活躍用戶是1分錢的廣告貢獻(xiàn)。

去年，這個時候平均一個活躍用戶貢獻(xiàn)及格線是5分，一般都能做到8分，好的可以做到1毛2。

現(xiàn)在，對外買一個新增用戶是2毛錢。所以整個帳很容易算。你買用戶花的錢，單靠微信提供的收入是無法生存的。

目前大家努力在維持的公式舉例——每天采買花3萬塊錢買量，維持游戲20萬的DAU。

那么，努力要做到20萬的DAU，一天流量銷售要賺3萬塊，然后20萬DAU產(chǎn)生的廣告收入，作為游戲的利潤。所以DAU維持的越高，運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)越大。因?yàn)榱髁夸N售還有賬期、壞賬等問題，這些都是對運(yùn)營公司的現(xiàn)金流會產(chǎn)生要求。

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見實(shí)：那這筆帳算下來，小團(tuán)隊(duì)CP端每個月剛好能維持住，有錢來開發(fā)下一個產(chǎn)品的支出周期呀？

A：你沒算20萬的DAU累計(jì)，這些不是白來的。一款產(chǎn)品累計(jì)20萬DAU要花多少錢，多少時間。這個前期投入可能是30萬、50萬、80萬，也可能是幾百萬。然后才是這個錢的回收周期。所以小團(tuán)隊(duì)自己做發(fā)行，目前看很難。前期有流量積累的各家，還可以勉強(qiáng)維持。

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見實(shí)：穩(wěn)定住一個20萬DAU，4個月為一個節(jié)點(diǎn)？

A：我們自己做下來一個全新的產(chǎn)品類型，從開始到全部調(diào)整好，差不多3個月左右。同類型后續(xù)產(chǎn)品周期就短很多。DAU目前我們看不難，放量后次留能到15%+的產(chǎn)品，一個月就能到每日平均新增采買的20萬DAU——也就是一天采買10萬新增，一個月下來可以穩(wěn)定在20萬DAU。但產(chǎn)品要運(yùn)營要有很多東西調(diào)整，不只是存留。

對我們這樣前期有積累的運(yùn)營公司來講，DAU多少不是大問題。要100萬DAU我們也能2、3周做到。但產(chǎn)品要能回收買量的投入，能到賺錢才行，還要能賺投入產(chǎn)出性價(jià)比高的錢。所以，至少目前我們的數(shù)據(jù)以及和同行溝通的結(jié)果都是，高DAU對絕大多數(shù)微信小游戲來說不是什么好事情。

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見實(shí)：那你的最終結(jié)論是：一個穩(wěn)定在20萬DAU也可產(chǎn)出收入，甚至高出100萬DAU的產(chǎn)品，為什么不選擇前者？

A：是的。主要運(yùn)營100萬DAU有更大的風(fēng)險(xiǎn)——運(yùn)營提前支出加大了10倍。就比如最近某爆款小游戲也沖上到100萬DAU。CP每個月分到10到20幾萬的廣告費(fèi)。但實(shí)際對于發(fā)行而言不賺錢，可能還虧錢。這款游戲的廣告的DAU貢獻(xiàn)是5分。

我給你簡單的算一下——這款小游戲沖量的時候一天新增用戶70萬，其中微信推薦帶來20萬新增，還有50萬新增，其中60%是發(fā)行第三方按2毛一個CPA購買的；也就是差不多每天6、7萬塊的支出成本，如果按照40%是自己的矩陣量按2毛價(jià)值算也要4萬塊；也就是一天的成本是10萬塊。就算一開始就是100萬的DAU，廣告DAU貢獻(xiàn)是5分，一天算下來是5萬的廣告收入。剩下的就是每天要賣5萬塊的流量，也就是要賣掉25萬用戶。

按照上面這個算法發(fā)行方可能剛剛持平，但要分給CP每天50%的廣告收益，最后每個月分給CP的廣告費(fèi)就是發(fā)行的虧損。最近這款爆款小游戲，其實(shí)還算不上前期最好的產(chǎn)品，但是是一個中等以上的代表。

所以，這是我認(rèn)為的為什么說微信小游戲的生存環(huán)境在變差的原因。目前，我還看到一個情況是，有的團(tuán)隊(duì)已轉(zhuǎn)APP了，往APP的雙端走，往其他中心化平臺走、往海外走，這些都是必然的趨勢。微信生態(tài)只是他們的試驗(yàn)場。

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見實(shí)：試驗(yàn)什么？驗(yàn)證可玩性？還有什么。

A：可玩性、用戶接受度、產(chǎn)品信心?，F(xiàn)在市場上，還是有幾個產(chǎn)品能靠廣點(diǎn)通的廣告賺到錢的？當(dāng)然，不是完全沒有，只是比例小。

比如，《動物餐廳》eCPM排第一，《這就是修仙啊》排第二，《槍火工場》eCPM也很高。

廣州也有幾家做的不錯，微信小游戲上的重度產(chǎn)品光靠MP買量就可以做到回收，微信小游戲上的重度游戲有的能做到2個月回收成本。
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//B開發(fā)者//?

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見實(shí)：你怎么看報(bào)告中小游戲的數(shù)據(jù)？

B：的確是越來越難做，用戶已經(jīng)對小游戲不那么感興趣了，所以要想讓用戶玩，必須有可以感染到或者刺激到用戶的特色。比方說現(xiàn)在還算火的這幾個游戲，都是有自己的特色玩法或者趣味性的。

有了同行消滅病毒和全民漂移在前面的經(jīng)驗(yàn)，大家對更多平臺也都有計(jì)劃，如APP，海外等等，這也是我們最近的工作方向。
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見實(shí)：這個難會具體到哪些因素下，導(dǎo)致的難？

B：1. 用戶對游戲的分享不再那么容易被吸引，反而有可能會比較反感，這會導(dǎo)致裂變難做。

2.各種玩法將用戶洗了很多遍，如果沒有些創(chuàng)新元素，用戶不容易留存，這導(dǎo)致留存率也難做。

3.用戶對游戲的品位也在提升，相應(yīng)的游戲品質(zhì)要求也變高，對團(tuán)隊(duì)要求也就變高。

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//C開發(fā)者//

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見實(shí)：你怎么看報(bào)告中小游戲的數(shù)據(jù)？

C：小游戲生態(tài)目前還是只增不跌的，只是類型在做差異化和創(chuàng)新，對于小游戲開發(fā)者而言只是提升品質(zhì)和玩法，平臺和小游戲產(chǎn)品之間，是相互扶持的。

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//D開發(fā)者//

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見實(shí)：上面這組數(shù)據(jù)，和給出的一個結(jié)論，你怎么看？

D：游戲小游戲觸頂這個事有點(diǎn)扯，是因?yàn)榉窒砹炎儽黄脚_限制為了良性循環(huán)，所以大家會這么看。
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//E開發(fā)者//

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見實(shí)：你怎么看報(bào)告中小游戲的數(shù)據(jù)？

E：以前小游戲有比較多的裂變效果，涌入的產(chǎn)品比較多，所以頭部占的多?，F(xiàn)在微信上的小游戲規(guī)范已經(jīng)比較明確了，更多是做產(chǎn)品，本身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品就需要時間去打磨，所以相對而言，比以前少了些吧。

現(xiàn)在小游戲賺錢確實(shí)比以前難了很多。一個是流量紅利在消失，二是廣告主的投入似乎也在有減少，應(yīng)該是和大環(huán)境有關(guān)系。得沉下心做內(nèi)容，靠留存去賺錢，留存不好就很難做下去。?

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//F開發(fā)者//

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見實(shí)：你怎么看報(bào)告中小游戲的數(shù)據(jù)？

F：微信小游戲從整體看，經(jīng)歷過爆發(fā)期后，從用戶對小游戲的態(tài)度，到游戲獲得的用戶數(shù)據(jù)，都表明目前微信小游戲進(jìn)入平穩(wěn)期。對于開發(fā)者來說，用戶紅利已過，已進(jìn)入拼產(chǎn)品品質(zhì)的階段：初期是爆炸性增長，粗放型經(jīng)營；而現(xiàn)在是精品化策略，平穩(wěn)發(fā)展。

對于實(shí)力弱的小開發(fā)商，市場考驗(yàn)更強(qiáng)，會有大量小開發(fā)商出局；對于精品化的團(tuán)隊(duì)，是另一個發(fā)展的契機(jī)。

對于用戶來說，經(jīng)過微信小游戲的教育，用戶已經(jīng)接受小游戲的形式，而且其他平臺也在發(fā)展中，提供了更多觸達(dá)用戶的管道，比如手Q、頭條等。目前激烈的市場競爭，能夠產(chǎn)生更多的精品，用戶會從中受益。

總之，當(dāng)前狀況是市場發(fā)展的必經(jīng)階段，最后能夠產(chǎn)生競品，獲得用戶青睞的開發(fā)商，會跟用戶一起獲得更好的發(fā)展。

近3個月，小游戲的用戶日活基本穩(wěn)定。沒有增長，賺錢是難了。

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//G開發(fā)者//

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見實(shí)：你怎么看報(bào)告中小游戲的數(shù)據(jù)？

G：目前的情況，小游戲的開發(fā)者收入在下降，只能在游戲中去做一些誤點(diǎn)跟刷量去提高收入，這樣做就導(dǎo)致廣告主的投放轉(zhuǎn)化變差，成本驟升，久之只能減少投放甚至停止投放；那么，廣告主投放的少，開發(fā)者收入就下降，這是一個死循環(huán)。

因此，這就是目前微信小游戲生態(tài)的困境。開發(fā)者需要盡快提升自身的多棲發(fā)展，在多個平臺都做一些嘗試，別在一棵樹上吊死。

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//H開發(fā)者//

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見實(shí)：你怎么看報(bào)告中小游戲的數(shù)據(jù)？

H：去年是微信小游戲的一個紅利期，對產(chǎn)品要求并不高，更重要的是摸透微信政策，熟悉各種流量玩法，所以會發(fā)現(xiàn)去年在小游戲賺到錢的都是原來玩流量的公司。

到現(xiàn)在隨著微信政策不斷完善、收緊，越來越要看產(chǎn)品品質(zhì)。但我們認(rèn)為現(xiàn)在最大的問題不在這里，而是微信小游戲的大生態(tài)還沒完全建立起來，確切點(diǎn)說就是直接向用戶收費(fèi)的游戲還不夠多，規(guī)模不大，這才是整個生態(tài)的關(guān)鍵點(diǎn)。

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見實(shí)：也就是小游戲付費(fèi)規(guī)模起來，才算是生態(tài)健全的開始？

H：對，我是這么看的。

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//I即是開發(fā)者也是發(fā)行方//

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見實(shí)：你怎么看報(bào)告中小游戲的數(shù)據(jù)？

I：我倒不認(rèn)為提前觸頂，其實(shí)微信小游戲還有很多資源并沒有開放，只是初期時候野蠻生長太快。比如當(dāng)時做裂變的時候，惡意分享的內(nèi)容太多。

拓展更多平臺不是因?yàn)槲⑿判∮螒蛏鷳B(tài)影響，而是本身可以去做的事情，二者并不沖突。比如頭條小游戲、QQ小游戲，包括目前的appstore；其實(shí)本身不同平臺、用戶生態(tài)、屬性也不同。

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見實(shí)：那么對于發(fā)行，和開發(fā)需要認(rèn)清的是哪些呢？

I：我們自己也是自研自發(fā)，同時也代理產(chǎn)品做發(fā)行。首先了解清楚自己適合做什么樣的產(chǎn)品吧；發(fā)行，就是了解不同平臺用戶生態(tài)跟規(guī)則應(yīng)該怎么去玩？我們有的產(chǎn)品，在不同平臺也分了版本，做了差異化。

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見實(shí)：那么，從錢收益上來看微信小游戲，再從休閑娛樂市場需求來看，再從微信生態(tài)來看，你們怎么看大環(huán)境下的機(jī)會呢？小游戲開發(fā)者應(yīng)該有怎么樣正向的心態(tài)，把握和應(yīng)對呢？

I：至少我們自己目前還是在堅(jiān)持做中度或者中重度玩法的產(chǎn)品，提高美術(shù)品質(zhì)，增加玩法深度，或者腦暴一些創(chuàng)意玩法。之前的小白用戶，也開始有自己的審美了，所以還是從產(chǎn)品本身找問題。

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見實(shí)：那小游戲發(fā)展至今，您認(rèn)為有什么是不太樂觀的？

I：目前就是變現(xiàn)問題吧，效果沒以前高?，F(xiàn)在獲量的成本也越來越高，但這些問題又不是開發(fā)或者發(fā)行能可控的。

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//J開發(fā)者//

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見實(shí)：你怎么看報(bào)告中小游戲的數(shù)據(jù)？

J：我認(rèn)為這個分析是對的 ，目前從微信內(nèi)部的策略來看，是對于小游戲的重視程度遠(yuǎn)不如小程序，小游戲在短時間內(nèi)，將成為一個很邊緣的存在，不太會有太多政策的照顧和大的變化。

微信內(nèi)部還將繼續(xù)以扶持創(chuàng)意小游戲?yàn)槟繕?biāo)，最近他們推出的優(yōu)選計(jì)劃和官方的互推也印證這一點(diǎn)，對于普通小游戲開發(fā)者想要有大的收益，只有拓展到更多平臺，轉(zhuǎn)向原生等，才有機(jī)會賺錢。

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見實(shí)：那你們是怎么考慮的？

J：我們的話，多生態(tài)嘗試吧，微信這邊天花板比較明顯。

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//K即是開發(fā)者也是發(fā)行方//

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見實(shí)：你怎么看報(bào)告中小游戲的數(shù)據(jù)？

K：主要問題是游戲的商業(yè)化系統(tǒng)不足，很少有廠商考慮這個問題，我們目前都把休閑當(dāng)成付費(fèi)游戲來做。

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